Øge virksomhedernes overskud

Hvordan kan du øge virksomhedernes overskud? Svar på følgende spørgsmål nøje, og du får en god start.
1. kan du øge den gennemsnitlige salg? En restaurant med 25% fortjeneste kan gøre 50% på mersalg til eksisterende kunder (mindre arbejdskraft til taske en stor ordre end to små). Bliver spurgt “Hvad vil du gerne drikke med der?” værker, og det er bare en start.
2. Hvad er den billigste måde at få en kunde? Før du bruger en anden tusind dollars reklame for at få nye kunder, kan du få så meget forretning ved at tilbringe et par timer at kontakte tidligere eller eksisterende kunder?
3. hvad lav risiko ideer kan du prøve? Jeg har engang sendt et brev til flere besøger basketball hold, invitere dem til at besøge vores restaurant, og at give træneren et gratis måltid som et incitament. Omkostningerne? To dollars. Pay off var to busloads af kunder. Ved denne hastighed, kan du øge din business fortjeneste, selv om ni ud af ti ideer mislykkes.
4. har du testet priser? Jeg vidste en butik, der solgte et produkt til en $1,05, der koster dem $1,00. Til en pris af 1,20 dollar er det tvivlsomt, at de ville miste halvdelen deres salg, men hvis de gjorde, ville de stadig gøre dobbelt fortjeneste. Nogle ting sælger endda bedre til en højere pris. Test.
5. kan du måle din reklame resultater? Hvordan kan du vide, at du ikke bruger mere for en kunde end de er værd? Kuponer, kundeundersøgelser og andre målemetoder er et must.
6. hvordan ved du, dine kunder er tilfredse? Den værste restaurant måltid vi nogensinde spiste gik uden en kommentar, men aldrig vendte vi tilbage til denne restaurant. Måske burde ejeren tale til kunderne.
7. kan du forbedre værdien opfattes af dit produkt? År siden, jeg solgte spadserestokke for $10 på loppemarkeder, og $20 på håndværk viser. Undertiden kan placering alene øge opfattes værdien af et produkt. Hvad kan du gøre?
8. Hvad gør lignende virksomheder? Se hvad din succesrige konkurrenter gør. Kan du gøre det samme?
9. hvilke andre produkter kan du sælge? Der er en grund til butikker har slik og magasiner i nærheden af kassen. Ekstra salg er en fantastisk måde at øge virksomhedernes overskud.
10. kan du bruge dine kunder som sælgere? Ord i munden er en start, men hvilke andre måder kan du få dine kunder til at bringe deres venner til dig?
Disse blev udvalgt fra en længere liste. Jeg kalder det “stjålet business idéer,” fordi jeg ikke kan krediterer de oprindelige forfattere. Jeg tog dem, hvor jeg fandt dem i år, med grattitude, men uden noter.